Como determinar el margen de contribución y su importancia

Lo primero es dividir los costos fijos en directos o asignables al producto e indirectos o no asignables directamente al producto. La división de costos le permite calcular el margen de contribución variable, que es la diferencia entre el precio de venta y los costos variables. El margen de contribución debe cubrir los costos fijos y la utilidad (ganancia) prevista para el producto. Con esto ya se puede analizar la rentabilidad de cada uno de sus productos o servicios, así pues, si el margen de contribución del producto es positivo, permite absorber el costo fijo y generar un margen para la utilidad o ganancia esperada. Cuanto mayor sea el margen de contribución, mayor será la utilidad o ganancia de ese producto. Cuando el margen de contribución del producto es igual al costo fijo asociado al mismo, no deja margen para la ganancia, por lo que se considera que la empresa está en lo que se llama Punto de equilibrio (Ni gana, ni pierde desde el punto de vista económico). Si el margen de contribución no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa debe tomar medidas a medio plazo para mejorar la rentabilidad (por ejemplo: aumentar las ventas, aumentar el precio, buscar medidas para ser más eficientes, entre otras alternativas). Cuando el margen de contribución es negativo, es decir, y los costos variables son superiores al precio de venta, necesariamente la empresa debe prescindir de ese producto.

Jorge Gutiérrez