Para hacer crecer sus ventas, tome en cuenta esos cinco consejos:

Para hacer crecer sus ventas, tome en cuenta esos cinco consejos:

 1. Proactividad. Cuando la demanda de productos y servicios es menor, la empresa tiene que ser proactiva. Esperar que los clientes le busquen, no funciona. Menos si la demanda bajó y el entorno en que se encuentra es de supervivencia.

2. Buscar opciones. Hay que determinar cómo alcanzar un nicho de mercado y buscar aliados. Antiguamente en la venta tradicional se buscaba aliados con quien se tenía afinidad. Ahora hay que hacer alianzas con aquella gente que tiene o está cerca de los clientes que yo quiero conseguir.

3. Liderar el proceso. Actualmente, la venta dejó de ser un acto, ahora es un proceso que involucra a todas las personas que participan en el emprendimiento.

4. Tener en cuenta el entorno. Antes solamente se enfrentaban el vendedor y el comprador. Ahora hay un circuito de decisión que complica el proceso y que involucra al que inicia la compra, el que paga, y el que usará el producto. En algunos casos es una misma persona; en otros, son varias. Además sume lo que dicen otros consumidores en las redes sociales, por ejemplo. De ahí que al vender tenga en cuenta a todos.

5. Personalizar el producto. Existe la necesidad de personalizar lo que se ofrece y de que el cliente perciba ese valor. “Nunca ha sido tan fácil como ahora investigar”, señala la experta. Por ejemplo, se puede conocer qué requiere el cliente y cuáles son sus gustos a través de las redes sociales.

 Tomado del Fiananciero